Las cinco palancas de una propuesta clara
Explica el resultado, estructura el alcance, muestra el precio con su contexto, anticipa dudas y pide un siguiente paso concreto. El seguimiento convierte una propuesta estática en una conversación.
- Resultado: qué quedará terminado
- Evidencia: fotos, materiales o proceso cuando aporten
- Decisión: aceptar, elegir una opción o reservar una fecha
Mide para aprender, no para prometer
Compara tu tasa de aceptación por tipo de trabajo y observa cuántos presupuestos quedan pendientes. Una tasa no explica por sí sola el motivo, pero sí te ayuda a localizar dónde preguntar.
Revisión antes de enviar
La información que no debería faltar
Adapta esta revisión a tu oficio y al tamaño del trabajo. El cliente debería poder entender la propuesta sin tener que reconstruirla a partir de mensajes sueltos.
- Datos del profesional y del cliente, fecha, referencia y zona del trabajo.
- Alcance descrito por partidas: unidades, mediciones, materiales, calidades y mano de obra.
- Opcionales, alternativas y exclusiones separadas del trabajo incluido.
- Subtotal, IVA aplicado y total final, con importes coherentes entre sí.
- Plazo estimado, condiciones de inicio y fecha de validez del presupuesto.
- Forma de pago, anticipo si lo hay, garantía aplicable y cómo aprobar cambios.
- Una forma clara de aceptar o responder y una próxima acción después del envío.
Antes y después
Antes: “Reforma de baño: 4.500 €”. Después: alcance por fases, exclusiones, validez, fecha propuesta y un mensaje de seguimiento acordado.
Partida / elementoReferencia
Presupuestos enviados24
Aceptados11
Pendientes7
Rechazados6
Errores frecuentes
- Prometer resultados que no puedes demostrar
- Cambiar precio sin cambiar alcance
- No aprender de los presupuestos pendientes